Que signifie MRR ?
Le MRR (Monthly Recurring Revenue), ou revenu mensuel récurrent, est un indicateur clé des modèles économiques basés sur l'abonnement, en particulier les logiciels en SaaS. Il mesure l'évolution et la rentabilité des ventes d'abonnements. Concrètement, le MRR correspond à la somme mensuelle des revenus récurrents (hors charges). Il se décline en plusieurs composants — New MRR, Expansion MRR, Contraction MRR et Churn — qui éclairent l'acquisition, la rétention et la scalabilité de votre activité.
Que signifie MRR ?
MRR signifie Monthly Recurring Revenue, soit le revenu mensuel récurrent. C'est un indicateur clé pour les modèles économiques basés sur les abonnements. Il est souvent utilisé par les entreprises de logiciels proposés en SaaS, car il permet de mesurer l'évolution et la rentabilité des ventes d'abonnements.
Les avantages du MRR
Le calcul du MRR permet d'obtenir une prévision du revenu des ventes mensuelles d'abonnements. De manière simple, il permet notamment de :
Suivre les ventes récurrentes
Suivre l'évolution des ventes récurrentes au fil des mois.
Fixer des objectifs
Fixer des objectifs réalistes, fondés sur des données fiables.
Piloter l'activité
Piloter l'activité et prendre des décisions éclairées.
Les prévisions basées sur le MRR sont d'autant plus fiables que les clients sont fidèles. C'est donc aussi un outil intéressant pour gérer la fidélisation des clients.
Comment calculer le MRR ?
Le calcul du MRR est simple : il s'agit d'additionner l'ensemble des revenus récurrents générés sur le mois.
Ce montant mensuel inclut tous les revenus récurrents et exclut les charges. Il offre ainsi une vision nette de la dynamique de vos abonnements.
Variantes et composants du MRR
L'analyse de votre activité doit s'accompagner du suivi d'autres indicateurs pour comprendre les performances de votre entreprise, notamment en matière d'acquisition client, de rétention et de scalabilité.
Revenu récurrent mensuel supplémentaire apporté par vos nouveaux clients acquis sur un mois.
Revenu récurrent mensuel supplémentaire généré par vos clients existants, suite à l'achat de compléments ou d'extensions.
Perte de revenus occasionnée par des clients qui ont choisi une offre plus réduite ou annulé certaines options.
Perte de revenus occasionnée par des clients qui ont entièrement résilié leur abonnement sur la période.
À retenir : en suivant ces composants séparément, vous distinguez ce qui fait croître votre revenu (New et Expansion MRR) de ce qui l'érode (Contraction et Churn). C'est la clé d'un pilotage SaaS fiable.
Se faire accompagner par Blue Note Systems
En tant qu'intégrateur CRM et partenaire France SugarAI, Blue Note Systems aide les entreprises B2B et les éditeurs SaaS à suivre leurs indicateurs clés comme le MRR : structuration des données d'abonnement, automatisation du suivi, intégration au système d'information et tableaux de bord de pilotage. Notre objectif : vous donner une vision claire et fiable de votre revenu récurrent.
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