Scoring de leads et prospects

Améliorez votre démarche commerciale avec un système de scoring automatique !

Le scoring de leads permet de définir un scoring personnalisé et automatique pour optimiser le traitement des leads et prospects.

Pour en savoir plus :

Testez gratuitement notre solution CRM

 

 

Scoring de leads de leads, prospects - aperçu

Présentation de l'outil scoring

Le système de scoring peut se représenter facilement sur un graphique le score des leads ou prospects.

Définir les paramètres de scoring des leads et prospects ou de vos clients ou de vos affaires est très utile pour prioriser vos actions commerciales et marketing.
Le scoring va permettre renforcer la collaboration entre les équipes marketing et commerciales. La définition commune des critères de scoring permettent d'impliquer les équipes sur des objectifs communs. En définissant les critères de scoring vous allez pouvoir améliorer votre processus commercial.

Pour créer votre scoring, vous disposez d'une fonction de configuration dynamique et multi-critères. Les scores sont calculés automatiquement.

Des fonction de recherche et des graphiques sont disponibles pour faciliter le suivi des leads et prospects.


 

 

Principales fonctions

Fonctionnalités

Description

Configurateur
  • Module de configuration dynamique et multi-critères.
  • Mise à disposition de modèles de scoring.
  • Possibilité de suivre le score des leads, prospects, clients et autres modules métiers (candidats, ....).
Calcul automatique des scores
  • Calcul automatique du score sur des critères explicites tels que la fonction ou rôle du contact, la taille ou l'effectif de l'entreprise, le capital de l'entreprise, le secteur d'activité de l'entreprise, le type de produits ou service souhaité, le budget destiné au projet.
  • Calcul automatique du score sur des critères d'activités ou comportementaux tels que le nombre de formulaires complétés, le nombre d'emails lu et le nombre de liens cliqués, le délai depuis le dernier contact.

    Intégration
    • Intégration de données d'applications externe pour centraliser les informations et le scoring.
    Suivi des scores
    • Fonction de recherche.
    • Graphiques de suivi des scores.
    Statistiques
    • Vous disposez de rapports et statistiques pour un suivi global.

     

    Bénéfices

    En adoptant l'outil de scoring, vous bénéficiez des avantages suivants :
    • Amélioration de votre efficacité commerciale : Avec l'outil Blue note Scoring, vous gagnez en productivité en vous focalisant sur les meilleurs pistes commerciales et prospects.
    • Renforcement de la collaboration entre les équipes marketing et commerciales.
    • Centralisation des informations et statistiques : Avec la solution CRM, vous disposez de toutes les informations pour cibler vos prospects et meilleurs clients et gérer votre relation client.

     

    Crédit photo : © Michel Gunther / Biosphoto

    Mis à jour le :
    15-01-2017

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